Agiles Marketing

Unternehmen stehen durch die sich schneller veränderten Märkte vor der Herausforderung, wendig und anpassungsfähig zu sein. Dies gilt insbesondere auch für digitale Marketing- und Vertriebsstrategien. Agiles Marketing bietet genau das: eine flexible Herangehensweise, die es ermöglicht, schnell auf Marktveränderungen zu reagieren und die Marketingstrategie entsprechend anzupassen. Doch warum ist agiles Marketing so vorteilhaft für Unternehmen?

Die Antwort liegt in der Problemstellung: Traditionelles Marketing folgt oft einem starren Plan, der Monate im Voraus festgelegt wird und wenig Raum für spontane Anpassungen lässt. Agiles Marketing hingegen nutzt iterative Prozesse und Feedbackschleifen, um kontinuierlich zu lernen und sich zu verbessern. Dies führt zu effizienteren Kampagnen, einer besseren Ausrichtung auf die Kundenbedürfnisse und letztendlich zu einem stärkeren Wettbewerbsvorteil. Dadurch entsteht dann auch ganz automatisch ein kontinuierliches Onlinemarketing.

Agiles Marketing basiert auf den Prinzipien des agilen Managements, die ursprünglich aus der Softwareentwicklung stammen. Und trotz der globalen Bewegung, bei der bereits 51 % der Marketingteams agile Methoden anwenden, um ihre Arbeit effizient und effektiv zu gestalten, hält sich Deutschland an diesem Punkt bisher sehr zurück.

Der Grundgedanke des agilen Marketings sind interdisziplinäre Teams, die mit regelmäßigen Iterationen und stetigem Feedback auf verschiedene Hauptziele hinarbeiten. Das benötigt nicht nur eine visionäre Führung, sondern auch eine durchdachte Marketingstrategie, die kurz-, mittel- und langfristige Ziele umfasst. Agiles Marketing zielt also darauf ab, häufig zu experimentieren und mit fortlaufendenden Verbesserungen für die Zufriedenheit der Zielgruppe zu sorgen. Denn nur durch das Experimentieren haben wir die Möglichkeit Daten zu sammeln und zu lernen.

Als eine flexible, datengesteuerte Methode konzentriert sich das agile Marketing auf schnelle Iterationen – sogenannte Sprints. Mit den Sprints wird ein komplexes Projekt in kurze Arbeitszyklen geordnet, was eine kontinuierliche Verbesserung und höhere Transparenz zulässt. Das fördert auch die Zusammenarbeit im Team, da eine offene Kommunikation und Interaktion entsteht wie auch ein unterstützendes und produktives Arbeitsumfeld.

Für das agile Marketing gibt es seit 2012 das eigene „Agile Marketing-Manifesto“, das dazu beiträgt, Marketingteams als Referenz und Leitfaden zu dienen, damit sie agiler werden können. Das Manifesto beinhaltet dabei fünf zentrale Werte, die die Prinzipien und Denkweisen des agilen Marketings betonen.

• Schnellere Reaktion auf Marktveränderungen
• Verbesserte Produktivität des Marketingteams
• Transparenz durch KPIs und visualisierte Workflows
• Effizientere Zusammenarbeit
• Flexible Anpassung an neue Marktaktivitäten und Trends
• Erfolgsmessungen anhand von Daten
• Schaffung von Wettbewerbsvorteil gegenüber Unternehmen mit traditionellen Arbeitsweisen

Tools wie Jira erleichtern die Zusammenarbeit, indem sie Transparenz schaffen und den Workflow organisieren. Mit Jira kann jedes Teammitglied den Fortschritt von Aufgaben in Echtzeit verfolgen und so sicherstellen, dass alle auf dem gleichen Stand sind. Dabei steht die Selbstorganisation des Teams im Zentrum.

Frameworks für agiles Marketing bieten Strukturen und Prozesse, die es Teams ermöglichen, effizienter und effektiver zu arbeiten. Zu den beliebtesten Frameworks gehören Scrum und Kanban. Scrum fördert iterative Entwicklung und Feedback-Schleifen, Kanban konzentriert sich auf Workflow-Optimierung und Lean Marketing auf die Maximierung des Kundenwerts bei minimaler Verschwendung. Scrumban ist eine hybride Variante der beiden Arbeitsweisen aus Scrum und Kanban. Dadurch müssen sich Teams nicht für eine Vorgehensweise entscheiden, sondern können sie nach ihren eigenen Anforderungen nutzen.

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